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埃弗顿对曼联直播:觀察丨三四線居民購買力提升 家居品牌渠道戰火花四起

埃弗顿利物浦 www.eysicz.com.cn 2019-08-20 16:46:23 埃弗顿利物浦 作者: 李丹 瀏覽數: 手機訪問 埃弗顿利物浦

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從上市公司披露的最新財報來看,家居企業過去一年來無一例外加快了在三四線甚至五線城市的網點拓展。三四線城市正成為品牌家居企業的下一個主戰場。作為品牌掌舵人,你做好了如何布局的準備嗎?作為家居品牌投資者,你決定好怎么選擇自己要加盟的城市了嗎?

埃弗顿利物浦】從3月展會季以來,品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據中華建材網2017年、2018年、2019年上半年經銷商報名區域統計顯示,來自三四線城市區域的意向加盟商報名量在近兩年呈現上升趨勢。

不言而喻,三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個“重點發力區域”,也將成為眾多意向加盟商的下一個“掘金點”。從一二線轉戰到三四線,是“商機”還是“傷機”?三四線城市是否值得意向加盟商投資?投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰,以及未來的發展趨勢如何?中華建材網聯合埃弗顿利物浦、中華門窗網獨家策劃“渠道下沉三四線”主題報道,報道將從渠道變化現象、本質以及帶來的商機等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景!助您加盟更省心!本篇文章將從居民購買力和品牌渠道布局變化的角度,來帶大家了解渠道下沉主因。

渠道下沉

隨著中國消費市場的升級,居民收入提升,消費者對于生活品質的追求和要求越來越高,尤其在此前不被重視的三四五線城市,因消費升級帶來的巨大市場需求,正在被釋放出來。據相關數據估算,下沉的三四五線城市家居用戶規模超過6億,市場潛力更是超過千億,可謂是真正的新藍海。加上近兩年來,紅星美凱龍、居然之家等家居賣場巨頭,也都開始下沉渠道,急速布局下沉市場。毫無疑問,渠道下沉已成為眾多家居企業轉型的共識。

索菲亞(圖片來源于網絡,侵刪)

居民收入水平提高 品牌消費意識增強

據國家統計局發布的《2019年上半年居民收入和消費支出情況》得知,2019年上半年,全國居民人均可支配收入15294元,比上年同期增長8.8%。其中,城鎮居民人均可支配收入21342元,增長8.0%;農村居民人均可支配收入7778元,增長8.9%。

在就業預期的推動下,三四線城市呈現出較為明顯的消費增長。尼爾森報告顯示,在四線城市,44%的家庭表示相較于去年,其消費支出增加,增加比例達21%。

居民收入水平的提高,消費能力也開始逐漸升級,尤其對于當下8090后主流消費群體而言,在本身購買力提升的情況下,在家居消費面前,他們開始更加注重品牌的口碑和評價,品牌消費者意識的全面升級,讓眾多家居品牌看到了市場的開拓的苗頭,開始紛紛從競爭得“頭破血流”的一二線城市布局,開始將重心轉移到三四線,甚至五六線城鎮區域。

觀察丨三四線居民購買力提升 家居品牌渠道戰火花四起(圖片來源于網絡,侵刪)

哪里擁有市場,哪里就有商機。對此,在2014年初,就已經有不少實力雄厚的家居企業開始布局三四線,但相比一二線的購買力,三四線在當時還顯得非常薄弱。直至今年,一二線城市用戶需求漸趨飽和,且對產品品質和品牌實力要求更高,導致家居企業“突圍”困難。在樓市購房需求的限制下,家居企業布局在一二線的生存狀態變得更為“尷尬”,一是不能放棄一二線的布局,來擴增品牌的影響力,二是對于三四線城市的布局還信心不足。但不得不承認的一個事實就是,三四線確實還是一片空白,無論是提前布局,還是開始搶占用戶需求份額,都已經顯得非常必要。為此,從今年各家居企業渠道布局情況來看,三四線均已成為迫不及待的重點發力方向,歐派家居和索菲亞家居早已搶先布局。

上市家居企業密集布局 品牌渠道戰火花四起

歐派家居根據市場級別和重要性水平,將全國市場細分為九級。其中A1、A2級市場對應一二線大城市,B1、B2、B3、C1級市場對應中等城市及經濟發展水平相對較高的縣區鎮,C2、C3、C4級市場對應小城市及經濟發展水平相對較低的縣區鎮。截至2017年12月31日,歐派櫥柜A級、B級、C級城市店面數量占比分別為13%、26%、61%,歐派衣柜A級、B級、C級城市店面數量占比分別為15%、29%、56%。C級城市的櫥柜和衣柜店面占比都超過50%,顯示公司三四線銷售渠道下沉明顯。且公司認為,隨著城鎮化的建設,人們生活水平及物質需求的提高,三四線及以下城市將是未來家居市場增長必爭之地。

渠道下沉(截圖來源歐派家居官網,侵刪)

索菲亞是定制家居行業的又一龍頭企業,其在三四五線城市的門店網點數占比更高。截至2017年12月31日,索菲亞省會城市門店數占比19%,地級城市門店數占比29%,四五線城市門店數占比52%。地級市以下的門店數占比高達令人驚訝的81%。2018年,公司計劃加快整改舊有店面形象,新開400家門店,其中包括繼續加密一、二線城市銷售網點,并繼續下沉銷售網絡至四、五線城市,拓展四、五、六線城市的銷售網點,渠道下沉仍然是公司的主要思路。

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尚品宅配是渠道擴張最激進的家居企業。和門店總數相比,公司門店的區域分布更值得關注。根據其2018年度財報顯示,截至2018年12月底,一二線城市加盟門店數占比23%,三四五線城市加盟門店數占比77%。報告期內,尚品宅配加盟店實現主營業務收入約36億元,較上年同期增長約30%,其中一二線城市占比約35%,三四五線城市占比約65%。報告中還指出,公司將加快下沉銷售網絡至四線五線城市,完善加盟網點布局。

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從上市公司披露的最新財報來看,家居企業過去一年來無一例外加快了在三四線甚至五線城市的網點拓展。三四線城市正成為品牌家居企業的下一個主戰場。作為品牌掌舵人,你做好了如何布局的準備嗎?作為家居品牌投資者,你決定好怎么選擇自己要加盟的城市了嗎?

(來源:中華建材網  作者:李丹)

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