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埃弗顿主教练席尔瓦:20億大宗業務占總營收15% 是全屋定制行業增速的救命稻草嗎?

埃弗顿利物浦 www.eysicz.com.cn 2019-10-01 08:30:00 埃弗顿利物浦 瀏覽數: 手機訪問 埃弗顿利物浦

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?約20億的大宗業務蛋糕,在可以看到營收財報的十家全屋制品牌里歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌、皮阿諾、我樂、百得勝、頂固的其中七家有公布大宗業務收入。

埃弗顿利物浦】在上個月發布的各定制品牌財報里我們注意到一些數據,認為值得拿出來討論一下,如果感興趣不妨往下閱讀。

數據現狀   

約20億的大宗業務蛋糕

在可以看到營收財報的十家全屋制品牌里歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌、皮阿諾、我樂、百得勝、頂固的其中七家有公布大宗業務收入。

營業總收入

以歐派9.29億大宗業績最為亮眼,占大宗業務總和近半比例。大宗業務對金牌、皮阿諾、我樂的20%以上增長也功不可沒。

位于總營收第二名的索菲亞也有3.4億的大宗業務營收,占其總營收的10%,以微弱差距名列第三的尚品宅配則完全沒有公布大宗業務,據其財報和行業表現來看,大宗業務似乎并不是他們擅長或者是意愿發力的版塊。

75%的經銷商渠道營收

隱藏在財報里有一個比較“嚇人”的數據是經銷商渠道營收“萎縮”到75%了,也就是說廠商100塊錢收入里原先可能是100元或者是90多元是經銷商創造的,但現在只有75元是經銷商渠道創造的,而1/4的收入是其它渠道創造的。

金牌、志邦、皮阿諾不足或臨近70%的比例是由經銷商渠道創造的,我樂72%比例。這些數據背后是指傳統的櫥柜行業營收渠道在進行大變革?

如果按經銷商渠道營收除以店面數量的話,會得到一個非?!吧恕鋇牡サ暝戮杖?,原櫥柜行業的品牌最為突出。

1029家凈增店鋪

在披露了店鋪數量的5個品牌(歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦、金牌)里,上半年他們凈增店面為1029家,平均每個品牌新增了200多家店面。如果扣除他們的淘汰店面等因素,上半年里這5個品牌新開店預計超過1200家。

如果按全國所有品牌綜合來看的話,上半年新開店面肯定有好幾千家,所以行業增速下行的同時,還是有大量入坑的選手。

53%的店面貢獻了32%營收

這是來自索菲亞財報里的一個數據,行業里其它品牌估計和這個值差不多,甚至還沒有這個值好。那么我們是否可以武斷的認為當下的全國性影響力的埃弗顿利物浦品牌主要還是在一二三線市場比較暢銷?四五線城市仍以本土廠商、區域性品牌或現場木工為主?

增長機會  大宗業務

大宗業務不會是增速的唯一救命稻草,但也是一個非常重要的增速渠道,多家公司以實際數據來證實了這個方向是對的。目前常見的做法是在各城市招募工程經銷商專做大宗業務,或者是做集團+服務商形式的大宗業務。

傳統經銷商渠道

經銷商的網點飽和峰值預計在2500家左右,而2000家則是一個巨型指標,全國來看擁有2000家店面的品牌還很少,在經銷商渠道方面第一個增速目標就是多開店。

第二個目標是提升店單值(單店回款),以志邦為例,如果現有的2500家店面月均回款達到15萬/店,那么上半年志邦的經銷商渠道營收則可以達到22.5億左右,但是上半年志邦僅完成了7.71億的經銷商渠道營收。

總結

目前僅尚品宅配在整裝業務上有較明顯的營收表現,其它的品牌都未秀出其業績,所以我們認為很大機率上整裝業務的表現并沒有預期那么理想,所以整裝業務成為行業增速發動機的可能性較小。

說一千道一萬,全屋定制行業仍然是傳統的制造型行業,如果需要高營收離不開有足夠多的售賣渠道和足夠強大的訂單消化能力,所以想達到企業的個體增速不能看大鍋飯,而是要踏踏實實的做好自己。

(文章來源:中華整木網,侵刪)

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