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埃弗顿主客场球衣:76歲宜家花100億“裝修”中國市場

埃弗顿利物浦 www.eysicz.com.cn 2019-09-29 16:23:00 埃弗顿利物浦 瀏覽數: 手機訪問 埃弗顿利物浦

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倘若不是100億人民幣擲地有聲,宜家已經很久沒拿到麥克風了。2019年9月1日,宜家的2020財年正式開啟。這個財年內,宜家將向中國市場投入100億人民幣。

埃弗顿利物浦】倘若不是100億人民幣擲地有聲,宜家已經很久沒拿到麥克風了。

2019年9月1日,宜家的2020財年正式開啟。這個財年內,宜家將向中國市場投入100億人民幣。

進入中國市場21年,宜家少有這樣的手筆。這并不是個小數目:這是整個宜家集團2017財年整體凈利潤的1/2,超過宜家中國2018財年銷售總收入的2/3,也是宜家中國歷史上最大的年度投資額。

根據宜家中國提供給「電商在線」的信息,對于中國市場的100億元投資將用于——渠道拓展、數字化、積極探索新的業務模式。無論來自哪里,無論在線上或線下,都會更便捷地從宜家獲取家居靈感、購買喜愛的家居產品。

但是,中國消費者的購物方式和渠道早已超出了宜家的想象。

線上,消費者無論是在淘寶、天貓、京東,還是抖音、小紅書、微信,都可以購買家居產品;線下,家居店會出現在奶茶店附近、優衣庫隔壁、甚至寫字樓下。宜家什么時候能鉆進這些“縫隙”,并沒有一個明確的時間表。

這個來自瑞典的家居零售品牌,天生冷靜而孤獨。

從1998年進入中國市場,猶猶豫豫中,歷經8年,宜家才上海和北京各開出一家門店。如果沒有電子商務和新零售的“攪局”,宜家或許依舊是那個五環外、不緊不慢、碩大的“藍盒子”。

中國家居市場

不向城市中心挺近,也不與第三方電商平臺“交朋友”,甚至面臨和代加工工廠“決裂”……宜家以這樣的方式在中國市場“特立獨行”,但這些并未妨礙中國消費者對它的好感。

只是,好感始終招架不住安全底線與時代沖擊。

2016年,宜家被扼住咽喉的一年。伴隨著“宜家抽屜柜傾倒致兒童死亡”的新聞發酵,宜家產品的安全問題面臨著來自全球的拷問。這一年里,宜家重復著道歉與召回。

與此同時,新零售開始在2016年萌芽,家居行業迎風而上。無論是居然之家、紅星美凱龍等家居賣場,還是林氏木業、全友家居等品牌商,都開始新一輪排兵布陣。彼時的宜家只是以上海作為試點,提供部分網上購物服務,倒是淘寶網上的“宜家代購”沖在了前面。

2018年的雙11,居然之家和紅星美凱龍分別完成120億元和160億元的成交額。這個數字幾乎是宜家中國一整年的銷售收入。2018財年,宜家中國的銷售總收入147億元。

76歲的宜家,正在經歷前所未有的局面,一切看似為時已晚,但一切又似乎都來得及。

從“緩慢蓄力”到“站在高地”

對于中國市場,宜家算是嗅覺靈敏而又小心謹慎。

1988年,國務院發布房改方案鼓勵職工買房,中國的家居市場才真正有了土壤。此后,長達近10年的灌溉,這片土壤才開始有了養分,中國的職工家庭進入家具需求年代。

1997年,宜家在北京設立辦公室;一年后,在上海徐家匯開出第一家宜家家居,營業面積8000平方米。那是家樂福、沃爾瑪、歐尚等外資賣場一齊涌入中國的幾年,但做家居生意的著實罕見。

宜家中國

第一家宜家展廳

彼時,車建新的紅星美凱龍還只是一家家具作坊,直到2000年,第一家紅星美凱龍才在上???;另一邊,汪林朋還在當公務員,1999年才正式接管居然之家。

直到90年代末,中國的家具作坊密密麻麻,但是家居品牌,幾乎是一片空白。

這樣的局面,很難讓宜家提起野心。放眼當時的中國市場,一來沒有競爭對手;二來消費力還無從說起。1999年北京門店落成之后,宜家幾乎徹底進入“睡眠模式”,直到2005年,才在廣州開出第三家門店。

那也是中國家居市場草莽生長的幾年,家具作坊開始長成品牌,家居賣場短兵相接,“北居然、南紅星”的家居市場格局悄然成型。

直到2012年,紅星美凱龍的門店數量已經突破100家;居然之家在收編簡愛家居、太陽家居等賣場后,2012年門店數量達到65家。

家居裝修市場

宜家中國的快進鍵,直到2012年后才被按下。此后,宜家以每年新開2.6家門店的速度擴張,陸續在上海、北京、廣州、成都、深圳、南京等地亮相。

前面,是紅星美凱龍與居然之家拼命地拓展市場份額;后面,宜家有條不紊地向一個個城市推進。當前者贏在速度之時,中國的家居市場消費主力卻在發生更迭——購房、布置新家的主力人群從60后、70后逐漸向80后、90后轉移。

在新一波消費主力眼中,老式紅木家具不再是心頭好,而簡約、高性價比的宜家恰好迎合了審美。北歐風一下子風靡,各個城市都在等待宜家的入駐,宜家迎來了前所未有的火爆。

這個瑞典家居品牌越來越多地登上熱搜榜單,開業爆滿、顧客在店內睡覺、冰激凌等內容都曾經登上熱搜,為宜家的熱度加持。甚至,從宜家生長出來的代購產業,都有著良好的市場空間。

中國家居市場

在淘寶網上,以“宜家代購”為店鋪名稱關鍵詞,可以搜索出696家相關店鋪,在這其中,大多數為6年老店、7年老店,其中一家名為“IKEA宜家家居代購”的12年老店,到現在依舊保持著良好的運營數據,其熱銷的一款餐桌,月銷量超過1000件。

在新一代消費者的簇擁下,宜家站上了一片高地。

宜家失速

2016年,宜家中國的分水嶺。

根據前瞻產業研究院整理數據,宜家中國在2016-2018財年的銷售額分別為117億元、134億元、147億元。雖然銷售額在穩步增長,但是從銷售額增速來看,則是明顯的降速。近3年宜家中國銷售額的增速從19.4%,降至15%、9.3%。

9.3%的銷售額增速,是宜家中國自2011年以來,首次增速降至10%以下。同時,宜家中國的商場訪客增速也在下降,2016-2018財年,其商場訪客數量的增長率為20%、11%、9.6%。

宜家中國

原本飛馳的宜家中國,突然失速了。問題之一,是宜家產品的安全隱患。

2016年,宜家的官網上共計發起8次產品召回,其風險包括窒息、跌落、觸電等,那是宜家密集發布召回通知的一年。值得注意的是,從2014年至今,宜家共計發布過12次產品召回。

家居裝修市場

人們開始注意到,這個以簡約設計、高性價比著稱的瑞典家居品牌,存在著無法逾越的安全隱患。至少,有娃家庭對于宜家的產品開始警惕;布置新家的消費者,也開始用更穩固安全的產品替代由刨花板、纖維板和紙組成的宜家產品,穩固與安全成為消費升級下新的關注點。

宜家喪失了關鍵的3年。這本是房地產去庫存、二胎政策、城鎮化加速的關鍵之年,隨著房地產行業的爆發,家居業也迎來紅利期。

內因之外,中國電子商務的飛速發展,正在重構中國消費者在各個領域的消費習慣?;チ僑ブ行幕?,而宜家就是那個中心。

有媒體曾經報道稱,宜家創始人坎普拉對于電子商務是抵觸的,2008年直接駁回了宜家網上商城的提案。在他看來,網上可以做買賣,卻會減少來店客人,會失去一些額外的生意,比如有些商品是顧客隨手挑揀的,并不一定是他們需要的東西。

是的,“額外的生意”是宜家長久以來的精心設計。碩大的宜家商場中,藏著很多的“別有用心”,對消費者動線的設計,在盡可能多地展示宜家的產品。宜家商場消滅了很多消費者“直奔主題”式購物,而是引導曲線、亂麻式消費者動線。

中國家居市場

前陣子,羅永浩還在微博上“生氣”,帶著高齡老人逛宜家,沒想到卻在迷宮一樣的商場中迷了路,指出宜家“為了讓顧客盡可能在里面走最長的路線以完成更多交易”,行為“無恥和下三濫”。

不可否認的是,目前的宜家,行駛在一個下坡的路段。

孤軍奮戰

真正阻礙宜家拿下電子商務勛章的,是巨大的SKU與物流體系構建。

宜家商場的面積動輒3-4萬平方米,巨大的消費場景中,容納著上萬個SKU,如何把數量龐大的商品類目搬到互聯網上?大件家具的物流體系如何搭建?

但中國電子商務的發展裹挾著宜家不得不作出迎合。2016年,宜家選擇了一種“討巧”的方法,在宜家網站基礎之上,開通網上購物服務,并且把上海作為試點。直到2018年,宜家的網上商城服務才被推廣到了全國的149個城市。

盡管四面楚歌,但宜家依然選擇“單打獨斗”:自建網上商城,并未與中國的任何一家第三方電子商務平臺合作。

宜家中國

謹慎的宜家只把線上的配送交給了亞馬遜、新兄弟等第三方平臺,按照小件快遞9.9元/單,大件家具69元/單的方式。宜家依然在小心翼翼地控制著成本。

直到2020財年的發布會上,宜家中國區總裁安娜才說出:“我們清楚意識到,在中國市場孤軍奮戰是不可能的?!鋇?018年的宜家,遠未意識到這一點。

宜家在碎步式前行,而中國市場的競爭者早已在新零售的風口上奔跑,居然之家、紅星美凱龍等賣場式存在之外,造作、吱音等新的家居品牌也開始冒出。2年的窗口期,讓宜家慢慢掉隊。

對于宜家來說,家居類小商品在很大程度上拉動著宜家的銷售業績。但隨著越來越多的家居用品店,出現在離消費者更近的shopping mall中,無論是Zara home,還是名創優品等集合店,都在售賣著宜家運營的小家居品類。

家居裝修市場

郊外的宜家愈發孤獨。驅車幾十公里去宜家買杯子和盤子的用戶開始稀少,與此同時,代購大軍在替補著消費者對于宜家的需求。

沒有新朋友,曾經的老朋友還演變成了對手。

2011年左右,近300家中國代工廠與宜家決裂,他們其中有宜家合作10余年的代工廠。

曹躍偉的工廠從1997年就開始為宜家供應家具產品,但在宜家高光的那幾年,上游的供應商卻連年虧損。曹躍偉曾經告訴媒體,“家具原材料成本、人力成本和運輸費翻倍增長,宜家采購價卻一降再降,企業當時每年虧損500萬元左右?!?/p>

2012年,曹躍偉聯合12家宜家代工廠成立嘉宜美家具品牌,并以天貓作為主戰場,當年雙11,嘉宜美首度在天貓上銷售,一個月創造了200萬的銷售額。

如今,曾經與宜家決裂的代加工廠成長起來,越來越多的“嘉宜美”在分割著宜家的流量。

亂了陣腳還是自成體系

這個安靜而孤獨的瑞典品牌終于有了動作。宜家開始把門店地址選在距離消費者更近的地方,大店與小店的交錯,無限重視中國市??;還開始做起智能家居,投資商業綜合體。

2019年7月,宜家中國正式成立數字創新中心,宜家中國對「電商在線」表示,“該中心將服務宜家全價值鏈,并作為宜家的‘數字化創新引擎’,引領宜家在全球范圍內的數字化發展?!?/p>

中國家居市場

由此看來,宜家發力電商的方式依舊沒有變——自己做。其數字創新中心的命題在中國的電子商務發展中看起來略顯陳舊:移動端解決方案、App設計與開發、社交媒體、大數據應用、店內顧客體驗。

76歲的宜家,似乎正在喪失靈敏度。

一個月前,宜家正式成立智能家居業務部門Ikea Home Smart。根據Strategy Analytics數據,2018年全球智能家居消費支出總額接近960億美元,2023年將增至1550億美元。宜家終于開始重視這一市場。

這是一個被亞馬遜、谷歌撬開的市場。2014年,亞馬遜的智能音箱Echo驚艷亮相,兩年后,Google Home面市,此后蘋果、阿里巴巴等企業迅速跟進。幾年來,亞馬遜、谷歌、蘋果、阿里巴巴的智能音箱掌握著智能家居的“對話”入口,并占據著智能家居領域的頭部位置。

2019年,宜家覺醒。終于宣布“將在智能家居領域大舉投資”。

宜家中國

與此同時,宜家意識到再不加速跑到市中心,將會逐漸被消費者遺忘,畢竟除了新店開張的火熱,宜家很難持地吸引消費者高頻次地前往。

根據宜家中國提供給「電商在線」的數據,宜家將以前所未有的速度,未來的4個月內在廣州、鄭州、貴陽和長沙再開4家新商場。同時,將在距離消費者更近的地方打造更多觸點,提供多樣購物體驗。

2020年春節前,宜家的首家小規模商場將會在上海的國華廣場開業。宜家正在以更小的顆粒,進入消費市場。

100億人民幣,或許是宜家對于中國市場最大的決心。

在中國大陸地區的21個城市開出27家商場、2家體驗中心、4個物流分撥中心和7個配送中心之外,宜家把瑞典之外的唯一一家宜家產品研發中心設立在中國,并且在中國市場投入完整宜家供應鏈,覆蓋產品設計、測試、生產、采購、倉儲及配送、零售、購物中心、數字創新等各業務單位。

家居主業之外,宜家還在投資商業地產。2009年起,宜家開始在中國運營購物中心“薈聚”,并配套公寓及寫字樓。據了解,宜家中國目前已有3個薈聚中心和3個薈聚中心綜合體。

自成商圈、自成線上購物,早有打算的宜家只會遲到,不會缺席。不過在中國市場上,宜家似乎并不打算交朋友。

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(文章來源:家具-公眾號,侵刪)

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